藏在鱼缸里的“蓝海”：“千亿扶持”加速激活西部水族大市场

文(wén)/图 羊城晚报全媒体记者 沈钊 在广东中山的厂房里(lǐ)，“90后”唐启杰正检查着(zhe)手中的智能温控鱼缸加热棒。 几年(jǐnián)前，这名(zhèmíng)年轻的创业者还在为电商梦折戟沉沙而苦恼；如今，他管理的水族用品店铺在拼(pīn)多多(duōduō)日均单量已经过万。更令他意想不到的是，拼多多的“包邮革命”撬动了(le)西部万亿市场，也让自家的加热棒在千里之外、曾因运费高企而“可望不可即”的偏远地区开启了一片生意蓝海。 更(gèng)多珠三角产业带的优质供给，在拼多多“千亿扶持”计划的支持下，正通过平台构建的数字新丝路，与(yǔ)西部消费升级需求无缝对接。 一根加热棒的逆袭：从生意血亏到(dào)拼多多“黑标” “打工是不可能打工的。”这句(zhèjù)话用在唐启杰身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰，自小便立下了“当(dāng)老板”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东(guǎngdōng)的小家电(xiǎojiādiàn)电商生意做得风生水起，尚(shàng)在北京读大学的唐启杰南下广东中山，企图抓住电商风口闯下一片天。 但是，缺乏经营经验的(de)他很快遭遇了惨败。在获得广西老乡“先(xiān)卖(mài)货后结款”的承诺后，不(bù)懂得精细核算成本的唐启杰(tángqǐjié)，仅以出厂价上(shàng)浮10%-20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月卖了五六十万的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万进去。”短短一年间，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。 “玩不转”线上的唐启杰，被迫转向了线下批发市场。一次去物流园(wùliúyuán)发货时，唐启杰偶遇了做水族产品批发生意(shēngyì)(shēngyì)的朋友。“我开4.2米的小货车，一车赚千把块，他那一个小面包车却能赚近两万元。”听闻唐启杰的困境，朋友邀请(yāoqǐng)他一起做水族产品生意，希望(xīwàng)唐启杰帮他们负责线上平台的经营。 这次，东山再起的唐启杰学会了稳扎稳打，决定先在线下市场打牢基础，同时在线上试水(shìshuǐ)经销，“当时想着再积累一些电商(diànshāng)经验，赚到钱以后再注册自己的品牌，重新(chóngxīn)发力线上”。 2017年，刚刚进入水族用品市场的(de)唐启杰发现，整个(zhěnggè)行业(hángyè)的市场空间非常大，但是市面上缺乏好的产品。“以水族加热棒(jiārèbàng)为例，那时候行业内热卖的产品不仅(bùjǐn)设计单调，外观上要么(yàome)是圆的要么四四方方，甚至不具备水温显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到了小家电产品设计师(shèjìshī)帮忙，以常见(chángjiàn)的温度计(wēndùjì)作为设计灵感，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品，“我们做的第一款产品便突破了传统形态。产品推出后，全国销量都非常好，广州花地湾以及济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳，这坚定了我们深耕行业的决心”。 两年后，唐启杰创立了自己的(de)水族(shuǐzú)品牌，公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国批发市场，发现水族行业的线下模式仍显落后。”唐启杰回忆道，“那时(nàshí)做线下市场的多是老一辈从业者，他们过于追求高利润，拿货价百元左右的产品，动辄卖到三四百元(sānsìbǎiyuán)。许多在展会上(shàng)结识的客户，还要求我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰尚属行业新秀，客户资源有限，品牌(pǐnpái)缺乏忠实受众，亟需开拓更大市场。“能帮我们拓客的最佳渠道无疑就是线上(xiànshàng)平台。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次押注电商赛道，这次他选择了(le)拼(pīn)多多。 出乎意料的(de)是，这次电商之旅异常顺利，公司设计的新款加热棒在拼(pīn)多多上迅速热销。“我们是拼多多水族(shuǐzú)类目第三个获得‘黑标’的商家。平台对中小商家，尤其像我们这样的工厂型商家特别友好，费率低不说，平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势，帮助(bāngzhù)我们把握市场动态。”记者(jìzhě)了解到，四年多时间里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单，一路飙升至(zhì)如今(rújīn)的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已占到我们总销量的80%。” 从不足(bùzú)1%到7%！一根加热棒见证“电商西进”的力量 一天上万单(dān)的销量，已是普通人难以想象的大(dà)生意。而令唐启杰没想到的是，最近半年多来，拼多多平台意外为他打开(dǎkāi)了一片新蓝海——广袤的西部市场。 实际上，唐启杰早年间走访线下批发市场时便(biàn)发现，西部地区的水族用品需求潜力(qiánlì)巨大。“无论是受(shòu)风水观念影响，还是气候干燥所致，银川、兰州等(děng)地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件也成(chéng)了刚需。 “我们的(de)市场调研结果也显示，从全国范围看，广东水族市场最大，山东(shāndōng)次之(cìzhī)，第三便是西北地区。”唐启杰指出，根据他实地考察的经验，甘肃、宁夏等地的线下水族市场规模，并不逊于东南沿海城市，因此他们很早就希望拓展西部市场。然而，高昂的物流成本曾(céng)是难以逾越的障碍，全网电商商家曾长期(chángqī)回避西部订单。“例如发往西藏地区(xīzàngdìqū)的商品，单件运费(yùnfèi)可能高达50元，消费者要么承担这笔费用，要么只能放弃网购。” 但这一局面在(zài)最近两年(liǎngnián)发生了根本性变化。记者了解到，在国家大力推进西部(xībù)大开发的背景下，拼多多(duōduō)早在2022年便开始探索中转集运包邮模式，引导商家将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓，再通过第三方物流服务(fúwù)运营商统一发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛和成本，为更多好货西行提供了通道。 2024年9月，拼多多“百亿减免(jiǎnmiǎn)”计划推出重磅福利(fúlì)：减免商家偏远地区(piānyuǎndìqū)订单的物流(wùliú)中转费，改由平台全额承担。这意味着，商家只需将订单送达中转仓，后续从中转仓发(fā)往西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用，均由平台买单。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本，已与发往普通地区基本持平。 今年是拼(pīn)多多加码平台商家西进的第二年。公司最新财报显示，一季度营收957亿元，同比(tóngbǐ)增长10%；归母净利润147.42亿元，同比大降47%。利润放缓(fànghuǎn)的一个主要原因，就是拼多多持续投入真金白银补贴助商惠农。最近(zuìjìn)公司还(hái)推出了“千亿扶持(fúchí)”计划，拟在未来三年继续投入资金、流量超1000亿元，搭建一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态。 平台补贴政策(zhèngcè)的拓单效应明显，唐启杰告诉记者，以往(yǐwǎng)尽管西部市场需求旺盛，但实际订单寥寥无几；而近半年(jìnbànnián)的数据显示，情况(qíngkuàng)已发生翻天覆地的变化，“少的时候一天能有三四百单，多的时候达到七百单。西部地区订单占比从原先的不足1%，跃升至(zhì)6%-7%，且单量仍在持续攀升。” 面对这一增长态势，唐启杰决定针对西部市场的特殊需求研发新品。“西部地区养鱼多用地下水，含碱量高。普通加热棒使用(shǐyòng)一周(yīzhōu)就会结满水垢，必须采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示，公司(gōngsī)计划6月前往西部实地考察市场。“目前西部包邮已实现，单量(dānliàng)也在上升，但尚未达到峰值。我们想(xiǎng)走访老客户，深入(shēnrù)了解当地需求，以便(yǐbiàn)精准开发新产品。现在还不是加热棒旺季，预计今年下半年，西部单量将比目前增长3-4倍。” 从珠三角的(de)产业带到西部(xībù)(xībù)的家庭鱼缸，水族产品在西部市场的爆发式增长，正是国家西部大开发政策与拼多多等平台引领电商西进共同作用的生动写照。通过创新中转集运模式和“百亿减免(jiǎnmiǎn)”“千亿扶持”等政策，拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔需求的“数字新丝路(xīnsīlù)”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力，让工厂商品得以更便捷地直达用户，更使得像加热棒这样(zhèyàng)原本受限于物流(wùliú)成本的“小而美产品”，成为促进东西部市场融合、共享发展红利(hónglì)的纽带。唐启杰(tángqǐjié)的成长，正是这条“新丝路”上无数商业故事的一个缩影。